Zrcadlo trhu: co konkurence odhalí

Analýza konkurence není špehování. Je to zrcadlo trhu. Umožňuje firmám pochopit, co dělají ostatní hráči v oboru, jak komunikují, jaké kanály využívají a s jakou intenzitou. Podle HubSpotu společnosti, které pravidelně provádějí konkurenční analýzy, dosahují v průměru o 20 % vyššího meziročního růstu než ty, které tento krok vynechávají.

Z pohledu marketingu je to jednoduché: když vidíte, že konkurence úspěšně běží videokampaně na Instagramu, ale zapomíná na remarketing, získáváte okamžitý prostor. Nebo naopak – zjistíte, že určitý formát nefunguje, a ušetříte tím peníze i čas.

Od čísel k příběhům

Konkurenční analýza má dvě tváře. Tou první jsou tvrdá data: klíčová slova, cena za proklik, organická viditelnost, aktivita na sociálních sítích. Například Search Engine Land upozorňuje, že průměrná cena za proklik na Googlu vzrostla v roce 2024 o 45 % a na platformách Meta dokonce o 64 %. To je číslo, které samo o sobě nic neříká, dokud ho nepostavíte do kontextu — roste vám CPC stejně rychle jako konkurenci? Nebo jste jediní, kdo platí zbytečně moc?

Tou druhou tváří je obsah. Jak konkurence mluví se zákazníky? Jaký používá tón komunikace, jak často publikuje a zda v kampaních převažuje humor, seriózní data nebo vizuální storytelling. Tyto prvky se nedají vyčíst jen z grafů, ale rozhodují o tom, jestli značka působí relevantně.

Psychografie, AI a nové nástroje

V roce 2025 se posouváme ještě dál. Nestačí sledovat demografii a základní chování. Do popředí se dostává psychografické cílení – tedy porozumění hodnotám, životnímu stylu a motivacím zákazníků. Konkurence, která dokáže pochopit, proč zákazník nakupuje, ne jen co nakupuje, má výrazný náskok.

A k tomu přistupuje další zásadní proměna: umělá inteligence. Podle Reuters vzrostou investice do AI-driven reklam z jedné miliardy dolarů v roce 2024 na více než 26 miliard do roku 2029. AI dnes dokáže monitorovat změny webů konkurence, sledovat jejich reklamní strategie a dokonce predikovat, jak se budou chovat v příštím období. To, co dříve zabralo týmy analytiků, je dnes dostupné díky nástrojům na pár kliknutí.

Co z toho má vaše firma?

Možná si říkáte: „Dobře, ale jak mi to pomůže v praxi?“

Analýza konkurence přináší tři konkrétní hodnoty:

1. Úspora rozpočtu. Učíte se z chyb ostatních. Nemusíte utrácet, abyste zjistili, že určité kanály nefungují.
   
   

2. Identifikace příležitostí. Když konkurence opomíjí určitý formát (např. video v regionální kampani), můžete být první, kdo v něm zazáří.
   
   

3. Silnější strategie. Neplánujete v izolaci, ale s vědomím, jaké kroky se odehrávají kolem vás.

Právě díky tomu analýza konkurence odděluje kampaně, které jsou jen průměrné, od těch, které přinášejí výsledky.

Lokální rozměr: proč záleží na regionu

Zvlášť pro regionální firmy, třeba z Olomouckého nebo Moravského kraje, je analýza konkurence ještě důležitější. V menších trzích se totiž často zná každý s každým – a každá nová kampaň okamžitě rezonuje. Pokud si nejste jistí, jakým způsobem komunikuje váš největší lokální konkurent, můžete snadno minout tón i publikum.

Jak analýzu konkurence děláme v BK Marketing

Naše analýza konkurence online není jen sběr dat do tabulky. U nás v BK Marketing ji stavíme jako komplexní proces, který kombinuje data, strategii i kreativní pohled na značku.

Postupujeme v několika krocích:

• Identifikace konkurentů – sledujeme nejen přímou konkurenci, ale i značky, které soupeří o stejnou pozornost publika.
  
  

• Sběr dat – vyhodnocujeme jejich PPC a sociální kampaně, obsahovou strategii, SEO i výkon webu.
  
  

• Benchmark – porovnáváme, jak si stojíte v ceně za proklik, dosahu, remarketingu i ve formátech (video, carousel, dynamická reklama).
  
  

• Obsahová analýza – hodnotíme, jak konkurence komunikuje tónem, vizuálně i z hlediska storytellingu.
  
  

• Strategické doporučení – z analýzy nevzniká jen report. Připravujeme funkční návody, jak se odlišit, jak využít slabiny konkurence a kde otevřít prostor pro růst.

Výsledkem je dokument i konzultace, která vaší firmě ukáže jasnou cestu. Ať už jde o menší e-shop z regionu nebo střední firmu s ambicí růst v celé republice, analýza konkurence přináší konkrétní kroky, nikoli jen přehled čísel.

Proč je důležitá pro růst firem

Podnikání bez analýzy konkurence je jako řídit auto bez zpětného zrcátka. Možná jedete rychle, ale nevíte, kdo vás dohání, kdo vás předjíždí, ani kudy vede lepší cesta.

Firmy, které tuto disciplínu využívají, mají výrazně vyšší šanci na růst. Podle dat společnosti WSI podniky, které pravidelně porovnávají své výsledky s konkurencí, vykazují o 30 % vyšší efektivitu marketingových rozpočtů. Je to logické – když víte, co dělá trh, umíte optimalizovat každý krok.

Analýza konkurence tedy není náklad navíc. Je to investice do růstu. Pomáhá vám najít unikátní pozici značky, definovat USP, které konkurence přehlíží, a vybudovat komunikaci, která je zapamatovatelná.

První krok je vždy poznat soupeře

Pokud chcete v online prostředí uspět, je potřeba mít vedle kvalitního obsahu a promyšlených kampaní i detailní znalost konkurence. My v BK Marketing nabízíme nejen samotnou analýzu, ale i konkrétní doporučení, která dokážou proměnit získaná data v růst.

A první krok? Úvodní 30min konzultace zdarma, při které společně zjistíme, kde jste, a zda je právě analýza konkurence tím správným startem pro váš další posun.